{"id":14313,"date":"2018-12-07T10:00:12","date_gmt":"2018-12-07T10:00:12","guid":{"rendered":"http:\/\/15.188.81.248\/2018\/12\/07\/tu-casa-rural-es-diferente-o-es-barata\/"},"modified":"2025-01-15T10:58:37","modified_gmt":"2025-01-15T08:58:37","slug":"tu-casa-rural-es-diferente-o-es-barata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.escapadarural.com\/blog\/tu-casa-rural-es-diferente-o-es-barata\/","title":{"rendered":"Tu casa rural: \u00bfes diferente o es barata?"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a>
Cabanas del Bosque<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Hay una m\u00e1xima en marketing: \u00abY al final, o eres diferente o eres barato\u00bb (Guy Kawasaki). Y esto es una elecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Probablemente, al leer el t\u00edtulo, hayas pensado que tu casa es diferente<\/strong>, al menos diferente de las casas de tu entorno. Has puesto mucho mimo y cari\u00f1o en convertirla en un espacio acogedor, con toda clase de detalles para que tus clientes se sientan como en su propia casa.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Y, probablemente tambi\u00e9n, hayas pensado que tu casa es barata<\/strong>, que podr\u00edas o deber\u00edas cobrar m\u00e1s de lo que cobras por ella. El mercado es el que es, la situaci\u00f3n econ\u00f3mica es la que es, y en ocasiones te ves obligado a hacer ofertas<\/strong> rebajando el precio para conseguir clientes.<\/p>\n\n\n\n

O eres diferente o eres barato<\/h2>\n\n\n\n

Ser barato no es malo<\/strong>: es una forma de pensar y un modelo de negocio tan v\u00e1lido como el otro. Si somos conscientes de que vendemos \u2014nos compran\u2014 porque somos baratos, podremos hacer de la necesidad virtud y aprovechar esta circunstancia<\/strong> a nuestro favor.<\/p>\n\n\n\n

Ser baratos simplemente nos obliga a vender m\u00e1s, a una tasa de ocupaci\u00f3n m\u00e1s elevada<\/strong> para obtener los ingresos y beneficios que consideramos adecuados.<\/p>\n\n\n\n

Pero, en general, no queremos ser baratos<\/strong>: buscamos el m\u00e1ximo de ingresos y beneficios. Trabajar menos para obtener m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Y la \u00fanica v\u00eda para ello es la diferenciaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1S\u00e9 diferente!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Seguro que ahora est\u00e1s pensando: \u00ab\u00a1Pero si mi casa es diferente!\u00bb Y yo te pregunto: \u00ab\u00bfEst\u00e1s seguro?\u00bb. \u00bfCu\u00e1ntas casas pr\u00e1cticamente iguales a la tuya hay en todo el territorio nacional? \u00bfCu\u00e1ntas casas hay en un ‘marco incomparable’ como en el que est\u00e1 la tuya? \u00bfCu\u00e1ntos ‘marcos incomparables’ existen que compiten con ese en el que est\u00e1 tu alojamiento?<\/p>\n\n\n\n

Porque, en general, entendemos que nuestra casa es diferente por el equipamiento, la decoraci\u00f3n, los detalles<\/strong>… Todo ello cuestiones necesarias, pero que apenas si marcan diferencias con otras casas similares<\/strong> a la tuya. Hay muchas que cuentan con el mismo \u2014o muy similar\u2014 equipamiento, decoraci\u00f3n, detalles…<\/p>\n\n\n\n

Evidentemente el ‘producto’, la casa, tiene que satisfacer las necesidades<\/strong> del cliente. Si no las cumple, no compra.<\/p>\n\n\n\n

Pero lo que realmente marca la diferencia, lo que hace que podamos destacar de las dem\u00e1s, no es eso, no es el ‘producto’, sino el uso del ‘producto’: las vivencias que tienen nuestros hu\u00e9spedes<\/strong>, los clientes.<\/p>\n\n\n\n

Diferenciaci\u00f3n y diversificaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

La experiencia es lo que marca la diferencia<\/strong>. S\u00ed, justamente eso que quiz\u00e1s hayas o\u00eddo un mont\u00f3n de veces, que te parece muy bonito, pero \u00bfsignifica eso que tengo que crear experiencias<\/strong> para mis clientes?<\/p>\n\n\n\n

Hay muchas que ya lo hacen. Experiencias para los clientes como clases de cocina<\/a>, yoga<\/a>, micolog\u00eda y un sinf\u00edn de posibles actividades que no son sino experiencias para el hu\u00e9sped.<\/p>\n\n\n\n

Propietarios muy activos que completan el equipamiento, el detalle de la casa y el ‘marco incomparable’ del destino con una variada oferta de experiencias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Y con ello est\u00e1n consiguiendo dos cosas: por una parte, la diversificaci\u00f3n<\/strong> a partir del alojamiento, llegando a convertir en ocasiones el alojamiento en la excusa necesaria para poder acceder a esa experiencia, a esa actividad.<\/p>\n\n\n\n

Diversificaci\u00f3n que en muchas ocasiones tambi\u00e9n provoca la desestacionalizaci\u00f3n<\/strong>, eso que todo propietario de una casa rural desea. Clientes m\u00e1s all\u00e1 de algunos fines de semana, puentes y per\u00edodos vacacionales.<\/p>\n\n\n\n

Por otra parte, la diferenciaci\u00f3n, tanto en relaci\u00f3n al resto de alojamientos<\/strong> de la zona como en el conjunto del turismo rural nacional. Prueba a hacer algunas b\u00fasquedas aqu\u00ed mismo, en EscapadaRural, y ver\u00e1s como el resultado de la b\u00fasqueda devuelve muchos menos resultados cuando en el cuadro de ‘B\u00fasqueda libre’ ponemos alg\u00fan tipo de actividad.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo me diferencio?<\/h2>\n\n\n\n

Quiz\u00e1s te est\u00e9s preguntando ahora c\u00f3mo hacer eso, si todav\u00eda no lo haces y lo crees necesario. Quiz\u00e1s no sepas, no puedas. Si es as\u00ed, no te preocupes: tengo una buena noticia<\/strong> para ti.<\/p>\n\n\n\n

No es necesario un gran esfuerzo para saber en qu\u00e9 eres diferente a los dem\u00e1s. Es algo tan simple como escuchar<\/strong> \u2014o preguntar\u2014 a tus clientes, con los que a buen seguro hablas cuando se van de tu casa.<\/p>\n\n\n\n

Te pongo un ejemplo<\/strong>. Hace unos d\u00edas, hablando con la propietaria de una peque\u00f1a casa rural de este tema, ella misma se dio cuenta de que sus clientes, cuando se iban, una de las cosas que m\u00e1s alababan de su estancia \u2014y quiz\u00e1s uno de los recuerdos que m\u00e1s tiempo tendr\u00edan en su mente\u2014 era la posibilidad que les brindaba la propietaria de recolectar productos frescos del huerto anexo a la casa para sus comidas.<\/p>\n\n\n\n

Fue ah\u00ed cuando ella se dio cuenta de su diferenciaci\u00f3n<\/strong> o al menos de algo que le diferenciaba positivamente de otras casas de su entorno.<\/p>\n\n\n\n

Escucha, pregunta, lee<\/h2>\n\n\n\n

Por eso, si no tienes claro en qu\u00e9 eres diferente, te propongo una cosa. Escucha<\/strong> a tus clientes, pregunta<\/strong> a tus clientes, lee<\/strong> lo que dicen de ti tus clientes en los medios sociales, en los comentarios que hacen aqu\u00ed mismo, en EscapadaRural, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

Prepara una hoja de c\u00e1lculo (o an\u00f3talo de forma organizada en un cuaderno). Apunta<\/strong> para cada estancia la fecha, n\u00famero de d\u00edas que han estado los clientes, de d\u00f3nde han venido, tipo de cliente (amigos, familia, parejas) y todo lo que te hayan comentado<\/strong>, hayas o\u00eddo<\/strong> o hayas le\u00eddo<\/strong> en los distintos comentarios publicados.<\/p>\n\n\n\n

Al cabo de un tiempo empezar\u00e1s a ver pautas<\/strong>. Al cabo de un tiempo empezar\u00e1s a ver c\u00f3mo te ven los clientes, qu\u00e9 es lo que m\u00e1s valoran de la casa, del entorno y, especialmente, cu\u00e1l es el mejor recuerdo que se llevan<\/strong>, qu\u00e9 ‘experiencia’ va a permanecer en su cabeza.<\/p>\n\n\n\n

Ellos mismos te van a ir mostrando cu\u00e1l es tu diferenciaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Y sabiendo en qu\u00e9 somos diferentes, podremos hacer de ello una fortaleza y comunicarlo.<\/p>\n\n\n\n

Comunicaci\u00f3n de la que hablaremos otro d\u00eda…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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